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跨境電商賣家如何選品?

Hom???發布時間:2022-08-27 10:51:15

目標市場選擇

首先選品最重要的基礎是 —— 獨立站商家需要了解自己的目標市場。若目標市場是歐美等成熟市場的話,該區域內的消費者,其價格承受力更強,商家在進行獨立站選品過程中,客單價可以在更高的區間中去選擇。同時一些高端商品,這些地區的消費者也更有意愿從線上購買,呈現到品類選擇方面,可供商家的選擇范圍也將更加多元,一部分利基市場的小眾商品,同樣可以在這些地區市場取得不錯的銷量。


跨境電商

 
如果是主攻東南亞等新興市場,低客單價的走量商品將是一個不錯的選擇。因為新興市場消費者開始養成線上購物的時間并不長,他們普遍更偏向于大眾適用性強的日用消費品。如果冒然選擇偏向高價的數碼、體育、首飾等產品或是小眾的利基市場產品,可能不會取得較好的銷量,當然如果是針對特定地區銷售的細分商品,如民俗用品等,還是有較大的潛力。

商品體積適中、利潤率高

在了解目標市場的基礎上,盡可能選擇體積適中的商品。在開店初期,商家資金有限,同時面臨著激烈的市場競爭,發貨商品體積小,可以節約一部分物流成本,提升商品的利潤率。同時在庫存問題上,也能減輕不少場地和成本壓力,把寶貴的資金用于后續為品牌提供營銷推廣上,提升品牌知名度。
剛需商品,弱周期性

相比較某些節日用品,或是適合特定時期及場所的商品,滿足日常生活的剛需商品更具優勢,如日用消費品、食品、辦公用品等,這些可以更好地規避周期性銷售旺季,給商家帶來較為穩定的銷售規模,減小波動,同時減輕更多的庫存壓力及風險。

無大品牌壟斷領域,找到利基產品

無大品牌壟斷的領域,比較適合于新手商家。首先這些領域缺少占領用戶心智的頭部品牌, 可供消費者選擇的范圍更加廣闊,留給商家的市場容量更加友好。市場競爭主要集中在同類型的競爭對手中,試錯成本更低,較少存在專利侵權等合規性問題,商家可以在營銷手段和運營方式上尋找自己的差異化優勢。

其次這些領域往往也代表了尚未開發完全的潛力市場,如小眾利基市場,商家憑借自己對目標市場充分地調研,選擇某一類細分賽道,充分挖掘。這類細分市場由于缺少充分地品牌競爭和開發,雖然市場總量小,但同時競爭強度也較低,滿足這部分小眾客戶的需求,也可以成就商家在出海初期的快速發展。

以上幾點只是選品策略中比較有代表性的幾個維度,在尋找新產品的點子時,商家們可能還要確保看到的不只是產品本身。因為在那些低門檻且大眾的市場領域,激烈的競爭是真實存在的。想要獲得成功的話,需要從一些不同的、獨特的角度去思考,從商品本身擴展到該類產品及衍生領域的市場潛力。包括可能通過微小改動形成差異化競爭的商品,同時那些小眾的利基市場,雖然市場的潛在客戶會比大類目市場要少,但是目標受眾的精準度和緩和的競爭態勢彌補了這個缺點。而松弛的競爭環境讓商家能夠更容易地在廣告營銷或 SEO 搜索中獲得良好的效果。


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