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Amazon Haul賣家突破3200家，中國(guó)跨境賣家正在撐起低價(jià)新戰(zhàn)場(chǎng)

Hom???發(fā)布時(shí)間：2026-03-11 15:47:28

　　亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)推出的低價(jià)電商業(yè)務(wù) Amazon Haul 正在快速擴(kuò)張。根據(jù) Marketplace Pulse 發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前美國(guó)市場(chǎng)已有 3287名賣家參與 Amazon Haul 項(xiàng)目，其中大部分賣家來(lái)自中國(guó)跨境電商群體。

　　從平臺(tái)商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，Amazon Haul 已逐漸形成清晰的價(jià)格分層體系。整體商品價(jià)格以低價(jià)區(qū)間為主，這也使其成為亞馬遜應(yīng)對(duì) Temu、SHEIN 等平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的重要布局之一。

　　Marketplace Pulse 通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)算認(rèn)為，目前 Amazon Haul 每年可產(chǎn)生 約20億美元的商品交易總額（GMV）。雖然與 Temu 在美國(guó)市場(chǎng)約300億美元 GMV 以及 SHEIN 約180億美元 GMV 仍存在差距，但在新業(yè)務(wù)階段，這一增長(zhǎng)速度已具備較強(qiáng)市場(chǎng)潛力。

　　一、Amazon Haul賣家規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

　　從參與賣家數(shù)量來(lái)看，Amazon Haul 目前已有 3287名賣家進(jìn)入該業(yè)務(wù)體系。其中，商品平均售價(jià)

　　 低于10美元的賣家有994名。

　　 10至15美元區(qū)間賣家為636名。

　　 15至20美元區(qū)間賣家為424名。

　　而 售價(jià)超過(guò)20美元的賣家則達(dá)到1233名。

　　這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，Amazon Haul 雖然以低價(jià)商品為核心，但并非完全局限在極低價(jià)區(qū)間。平臺(tái)正在嘗試構(gòu)建更完整的價(jià)格層級(jí)，以覆蓋不同消費(fèi)人群。

　　二、價(jià)格與賣家收入呈現(xiàn)明顯關(guān)聯(lián)

　　Marketplace Pulse 的數(shù)據(jù)還顯示，商品價(jià)格區(qū)間與賣家收入之間存在明顯關(guān)聯(lián)。

　　平均售價(jià) 低于10美元 的賣家，年均收入約 49.8萬(wàn)美元。

　　商品價(jià)格 10至15美元 的賣家，年均收入約 94.3萬(wàn)美元。

　　而售價(jià) 15至20美元 的賣家，年均收入則達(dá)到 約130萬(wàn)美元。

　　從這些數(shù)據(jù)可以看出，Amazon Haul 并不是簡(jiǎn)單依靠極低價(jià)格取勝。合理的產(chǎn)品定價(jià)與穩(wěn)定供應(yīng)鏈，仍然是賣家獲得更高銷售規(guī)模的關(guān)鍵因素。

　　三、低價(jià)電商競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸清晰

　　美國(guó)低價(jià)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升溫。Temu 與 SHEIN 在低價(jià)商品領(lǐng)域迅速擴(kuò)張，對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)形成明顯沖擊。Amazon Haul 的出現(xiàn)，被視為亞馬遜針對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)推出的重要策略。

　　對(duì)于中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這一業(yè)務(wù)模式也提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。許多具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，正通過(guò) Amazon Haul 打開新的銷量通道。

　　跨境賣家常見問(wèn)題解讀

　　問(wèn)題一：Amazon Haul主要銷售哪些商品？

　　目前 Amazon Haul 以低價(jià)消費(fèi)品為主，包括服飾配件、家居用品、小型電子產(chǎn)品、日用品等，這些品類更適合高頻購(gòu)買與價(jià)格敏感型消費(fèi)群體。

　　問(wèn)題二：Amazon Haul適合哪類賣家？

　　擁有穩(wěn)定供應(yīng)鏈、能夠控制成本并具備快速補(bǔ)貨能力的賣家更容易在該業(yè)務(wù)中取得優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)題三：Amazon Haul未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張？

　　從目前賣家數(shù)量和 GMV 增長(zhǎng)速度來(lái)看，Amazon Haul 仍處于擴(kuò)展階段。若平臺(tái)持續(xù)投入流量資源，該業(yè)務(wù)規(guī)模仍有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。

　　電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局從未停止變化，新模式不斷出現(xiàn)。對(duì)跨境賣家而言，真正決定未來(lái)位置的，往往不是平臺(tái)本身，而是能否在變化中找到適合自己的機(jī)會(huì)。

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